Ganemos Hoy y Mañana También

Cómo cuidar las relaciones y los negocios

Negociar no tiene solo que ver con comprar y vender. Es mucho mas allá que eso. Tiene que ver con alcanzar acuerdos y amarrar compromisos en los que los actores se sientan satisfechos en el momento y después también.

En esta conferencia se muestra el valor de la integridad y el cuidado de las relaciones para asegurarnos que en una buena negociación se gana hoy y mañana también.

Ideas que se desarrollan:

• Entender que la Honestidad es altamente Rentable
• Visualizar el modelo Ganar-Ganar
• Conocer el modelo Satir: Yo, los Otros y el Contexto
• Apreciar el lado humano de la Negociación
• Alcanzar Acuerdos en medio de las Diferencias
• Dosificar el Poder
• Cuándo usar la Discusión y cuándo el Diálogo
• Integrar Lenguaje, Cuerpo, Emociones y Acción
• Utilizar el poderoso proceso de la Coordinación de Acciones
• Relacionar la Confianza y el Cumplimiento
• Definir los propios intereses y explorar los ajenos
• Identificar los Principios y Valores en la Negociación